ในตลาดงาน มีผู้ที่มีความต้องการและความสามารถมากมายที่อยากจะทำงานเป็นเซลล์ ซึ่งแน่นอนว่ามีทั้งเซลล์ที่เก่งและไม่เก่ง ไม่ว่าใครก็ต้องการการตัดสินใจอย่างถูกต้องในการคัดเลือกบุคคลเข้ามาทำงานเป็นเซลล์กันทั้งนั้น
น้องบีพลัส มี 5 คำถามสัมภาษณ์งานอย่างไร ให้ได้สุดยอดนักขายมาร่วมงานในองค์กร
- ถามถึงความสำเร็จที่ผ่านมา ถามถึง “เครดิต” ในตัวของผู้สมัคร เพื่อจะได้ทราบถึงความน่าเชื่อถือ และประเมินจากเรื่องที่ได้รับฟัง และหากจับสัญญานได้ว่าพวกเขาพูดโอ้อวดเกินจริง จงหลีกหนี
- ค้นหานักขายที่ปรึกษา มีทักษะในการถามคำถามที่ดี ทักษะในการฟังที่ยอดเยี่ยม รวมถึงการนำเสนอเพื่อ “แก้ปัญหา” ให้กับลูกค้าได้อย่างแม่นยำ
- ถามถึงกระบวนการขาย นักขายที่เข้าใจกระบวนการขาย ถือว่ามีคุณสมบัติในการเป็นสุดยอดนักขายได้เลย เพราะสิ่งเหล่านี้จะทำให้พวกเขาสามารถ ขายอะไรก็ได้
- เจาะลึกความจริงจากผลงานที่โชว์ ถามคำถามเพื่อค้นหาความจริง ถามรายละเอียดให้ลึกขึ้น จงคิดเสมอว่านักขายที่อยากได้งานและเข้ามาสมัครงานกับคุณ ลึกๆ อาจจะเป็นนักขายที่มีปัญหากับบริษัทเดิม และต้องการงานจากคุณมาก ทำให้ส่วนใหญ่แล้วมักจะพูดโกหกหรือโอ้อวดความสามารถเกินความเป็นจริง
- ใส่ใจเรื่องทัศนคติของคุณเองระหว่างการสัมภาษณ์งาน อย่าแสดงอาการ “ลั่น” จนเกินไปว่าตอนนี้คุณมีสัญญานที่อยากได้นักขายจนตัวสั่น นักขายขั้นเทพจะอ่านเกมของคุณออก หมายความว่าคุณจะเริ่มเป็นฝ่ายอยาก “ซื้อ” ตัวพวกเขาเร็วเกินไป ทั้งๆ ที่ไม่ได้ถามคำถามหรือประเมินเจาะลึกมากนัก จนนำไปสู่การสัมภาษณ์งานที่ง่ายเกินไป
ที่มา sales100million
